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第二天,林锐就找到了<好梦达商厦>的促销员:孙小妮。孙小妮不是本地人,是挨着吴苏市的仓山市人,她所在的邙县就紧挨着吴苏市,据她说:走路都能走得到。她是一个很普通的女孩,只有21岁,没见到她时,林锐还以为也是位大姐。
“孙小妮,我过来的时候还在想,见到你是叫:孙姐呢、还是叫孙大姐好。谁知道你是位年轻姑娘哟。”孙小妮淡淡地笑了笑,没有说话,林锐知道这是一个不爱开玩笑的女孩,于是很正经地和她交流起来,应该不叫交流,而是林锐问一句,她答一句。
“你是我们分公司的销冠,那你这个销量在<好梦达>也是销冠吗?”
“不是。”说完“不是”以后便不再说话,林锐只能接着问。
“那洗衣机在<好梦达>的销冠是哪个品牌?”
“<海王>和<小燕子>”
“<圣火>能够排到第几?”
“第三。”
“微波炉能排到第几?”
“第一。”
“能超出第二名多少台?”
“不知道。”
“空调排第几?”
“最后。”
“哪个品牌排第一?”
“三菱。”
“为什么是三菱?”
“不知道。”
林锐知道了,这个姑娘是个只知道做事、但其他问题都不在她的考虑和考察之列的人,她只知道努力完成上级交给她的任务,至于为什么,一概不问。林锐在交代完自己以后需要的资料和数据后,便离开了专柜,他感觉孙小妮在和自己交谈时比较拘谨,担心自己在边上会影响她工作,所以就离开了专柜,但他没有离开<好梦达商厦>,而是在家电商场门口找了个能看得见孙小妮的地方坐了下来,他想看看孙小妮是怎么销售的。一直到中午吃饭的时间,担心孙小妮出门遇见自己,认为是在监视她,便离开了<好梦达商厦>。林锐分析,孙小妮的工作非常认真,而且尽职尽责,因为在林锐观察她的这两个小时里,她没有离开过专柜一步,虽然没有一个客人到过<圣火>专柜,但她还在认真地等待,属于“守株待兔”模式,但“守”的认真,如果有客人过来她一定会把握得非常到位,属于专业知识和沟通能力都非常强的人,不然,她成不了销冠。如果她还能够主动出击,那么她会是促销员这个领域的女王,但,谁又是完人呢?林锐这么想。
林锐第二
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